Ik zet Google Ads op voor aannemers, bouwbedrijven en verbouwers in Noord-Holland: campagnes voor de projecten die je wilt doen, gemeten op offerteaanvragen, met een pagina vol eigen werk erachter. Zo komen er aanvragen binnen van mensen die echt gaan bouwen, uit het gebied waar je wilt werken.
Bij de meeste aannemers die ik spreek zit het probleem niet in het aantal aanvragen, maar in wat er uiteindelijk van overblijft. Een deel van de offerteaanvragen komt van mensen die drie aannemers op prijs vergelijken, een deel gaat over klussen die te klein zijn om voor uit te rukken, en een deel komt uit een plaats waar je eigenlijk niet wilt werken. Elke offerte kost je een avond rekenen en vaak een bezoek op locatie, dus een aanvraag die nergens op uitloopt is duur.
Daar komt bij dat een grote klus niet in een week beslist wordt. Tussen de eerste zoekopdracht naar een aanbouw of een complete verbouwing en de handtekening onder de offerte zitten vaak weken en soms maanden, met een vergunning, een gesprek bij de bank en een partner die mee moet beslissen. Wie in die tijd uit beeld raakt, verliest de opdracht aan een concurrent die de klant wel is blijven zien.
Om als bouwbedrijf klanten te werven via Google heb je daarom meer nodig dan een advertentie op “aannemer” plus je plaatsnaam. Hoe ik in het algemeen werk als je Google Ads uitbesteedt, staat op de Google Ads-pagina. Hieronder lees je wat ik voor aannemers en bouwbedrijven anders inricht.
Wat in bijna elk account van een aannemer of bouwbedrijf terugkomt, van de eerste zoekopdracht tot de getekende offerte.
Een aanbouw, een dakkapel, een renovatie en nieuwbouw krijgen elk een eigen campagne met eigen zoektermen en budget. Zoektermen als "klusjesman" of "goedkope aannemer" sluit ik uit als je daar niet op gevonden wilt worden.
Voor een complete verbouwing rij je verder dan voor een nieuw kozijn. Ik stel per campagne een eigen gebied in, zodat grote projecten uit de hele regio mogen komen en kleinere klussen alleen uit de buurt.
Wie een aanbouw laat zetten, wil zien wat je eerder hebt gebouwd. De landingspagina toont projecten uit de regio met foto's van voor en na, de plaats waar het was en hoe het traject verliep, zodat een bezoeker zich jouw werk bij zijn eigen huis kan voorstellen.
Het formulier vraagt naar het soort project, de plaats, een globale planning en eventueel een tekening of foto. Zo zie je voordat je gaat rekenen of een aanvraag bij je past, zonder dat serieuze klanten afhaken door te veel vragen.
Elke offerteaanvraag en elk telefoontje wordt gemeten als conversie. Geef je daarnaast door welke aanvragen een opdracht werden, dan koppel ik dat terug naar Google Ads, zodat het account leert welke zoektermen echt werk opleveren.
Bezoekers die je projecten bekeken maar nog geen offerte vroegen, zien in de weken daarna opnieuw een advertentie, met een ander project of een review van een klant. Zo ben je nog in beeld als ze de knoop doorhakken.
Buitenwerk als een aanbouw of een nieuw dak plannen mensen liever niet midden in de winter, en dat zie je terug in wanneer ze gaan zoeken. Ik kijk in je eigen cijfers en in de zoekvolumes wanneer de vraag in jouw regio piekt, en schuif het budget mee met je planning.
Loopt het werk goed maar ontbreken de timmerlieden en metselaars, dan werkt een vacaturecampagne op Facebook en Instagram in de regio vaak beter dan een vacaturesite. Je bereikt vakmensen die nu ergens anders werken en niet actief zoeken.
Google vangt de vraag op die er al is. Met advertenties op Facebook en Instagram laat je huiseigenaren in je regio je projecten zien voordat ze zelf gaan zoeken, en blijf je zichtbaar bij mensen die al eens op je website waren.
Klikprijzen verschillen sterk per soort project en per regio, en een klik op “aanbouw laten bouwen” is iets anders dan een klik op “klusjesman”. In het zoekwoordonderzoek reken ik uit wat een klik in jouw werkgebied kost en welk budget realistisch is, zodat je vooraf weet waar je aan begint. Voor mijn werk maak ik na een kennismakingsgesprek een offerte.
Ik meet elke offerteaanvraag en elk telefoontje als conversie, zodat je direct ziet welke campagnes aanvragen opleveren. Houd je daarnaast bij welke aanvragen een opdracht werden, dan koppel ik dat terug naar Google Ads en stuurt het account op opdrachten in plaats van op losse aanvragen.
Grotendeels wel. Met aparte campagnes per soort project, uitsluitingen voor kleine klussen en een formulier dat naar het project en de planning vraagt, filter je veel aanvragen vooraf. Dat iemand met een klein klusje belt, kun je nooit helemaal voorkomen, maar je budget gaat wel naar het werk dat je wilt.
Dan zet ik de campagnes lager of op pauze, of laat ik alleen de campagnes lopen voor projecten die later in het jaar starten. Zo bouw je aanvragen op voor de periode waarin je weer ruimte hebt, zonder budget uit te geven aan klussen die je nu niet kunt aannemen.
Ja. De aanpak is dezelfde: een campagne per soort werk, een werkgebied dat bij de klus past en aanvragen meten tot aan de opdracht. Alleen de zoekwoorden, de beslistijd en het seizoen verschillen.
4,9Plan een gesprek. Ik kijk vooraf welke projecten in jouw regio gezocht worden en wat een klik daarop kost, zodat we het gesprek met cijfers beginnen.
Plan een gesprek