Vakmensen in de regio vind je via Facebook door je vacature als advertentie te laten zien aan mensen in je omgeving die niet actief zoeken, met een tekst en beeld die in een paar seconden duidelijk maken wat het werk is en wat het oplevert, en met een sollicitatie die in een minuut klaar is. Een bericht op je bedrijfspagina delen is daarvoor niet genoeg, want dat bereikt vooral mensen die je al kennen.
Bij het adverteren met een vacature gelden bovendien aparte regels van Meta, en die bepalen voor een groot deel hoe je het aanpakt. Hoe ik vacaturecampagnes opzet als je personeel wilt werven via social media, lees je op de dienstpagina.
In dit artikel leg ik uit waarom Facebook werkt voor vakmensen, welke regels er gelden en hoe je tekst, beeld, sollicitatie en opvolging zo inricht dat er ook echt iemand begint.
Waarom Facebook werkt voor vakmensen
Een goede monteur, timmerman of chauffeur heeft meestal al een baan. Hij kijkt niet op vacaturesites en heeft geen profiel op LinkedIn dat hij bijhoudt, maar hij scrolt ’s avonds wel door Facebook en Instagram. Als daar een werkgever uit de buurt langskomt met een concreet aanbod, zoals minder reistijd, vaste werktijden of een busje mee naar huis, is de stap naar reageren klein.
Dat is het verschil met een vacaturesite. Daar zie je alleen mensen die al zoeken, en daar sta je tussen veel andere werkgevers. Op Facebook bereik je ook de mensen die niet zoeken maar wel openstaan voor iets beters, en dat is in krappe vakken vaak het grootste deel.
De regels van Meta voor vacatures
Een advertentie over een vacature valt bij Meta onder de bijzondere advertentiecategorie voor werkgelegenheid. Die categorie moet je bij het maken van de campagne in Advertentiebeheer zelf opgeven, net als bij advertenties over huisvesting en financiële producten. Meta doet dat om te voorkomen dat vacatures alleen aan een bepaalde groep worden getoond.
In deze categorie kun je niet richten op leeftijd of geslacht en niet op postcode. Een locatie moet een ruime straal hebben van minimaal ongeveer 25 kilometer, een deel van de gedetailleerde targeting is niet beschikbaar, je kunt geen groepen uitsluiten en vergelijkbare doelgroepen vallen weg. Geef je de categorie niet op, dan kan Meta de advertentie afkeuren.
Voor een bedrijf in de Kop van Noord-Holland of West-Friesland is die straal meestal geen probleem, omdat hij ongeveer het gebied beslaat waar mensen bereid zijn naartoe te rijden. Het betekent wel dat je advertentie zelf moet selecteren wie er reageert.
Een vacaturetekst die op Facebook werkt
Een tekst die op een vacaturesite staat, met een bedrijfsprofiel, een lijst taken en een lijst eisen, werkt op Facebook niet. Niemand leest die tussen de foto’s van vrienden door. Begin in de eerste regel met het vak en de plaats, zodat de juiste mensen blijven hangen en de rest doorscrollt. Een zin als “Servicemonteur gezocht in Schagen, om vijf uur thuis” zegt meer dan een alinea over je bedrijfscultuur.
Noem daarna wat de kandidaat wil weten: een salarisindicatie, de werktijden, de reistijd, met wie hij werkt en wat er bij jou beter is dan bij zijn huidige werkgever. Eisen houd je kort. Wie twijfelt of hij goed genoeg is, kun je in het gesprek nog overtuigen, maar alleen als hij eerst reageert.
Beeld: echte collega’s in plaats van stockfoto’s
Een stockfoto van een lachende man met een helm herkent iedereen als reclame. Een foto of korte video van je eigen team, je werkplaats of een klus waar je trots op bent, laat zien hoe het er bij jou echt aan toegaat. Een collega die in twintig seconden vertelt waarom hij bij je werkt, doet vaak meer dan welke tekst ook.
Opnames met een telefoon zijn prima, zolang het beeld rechtop staat en er ondertitels bij zitten, want veel mensen kijken zonder geluid. Vraag wel altijd toestemming aan collega’s die in beeld komen.
Solliciteren in een minuut
Hoe meer stappen er tussen de advertentie en de sollicitatie zitten, hoe meer mensen afhaken. Vraag dus geen cv en geen motivatiebrief. Een kort formulier binnen Facebook met naam, telefoonnummer en twee of drie vragen, zoals ervaring en beschikbaarheid, is voor de eerste stap genoeg. Wil je meer vertellen, dan kan dat op een vacaturepagina die op mobiel snel laadt en onderaan hetzelfde korte formulier heeft.
Bel binnen een dag
Iemand die op een vacature reageert terwijl hij nog een baan heeft, twijfelt na een paar dagen vaak alweer, of is door zijn huidige werkgever met een beter aanbod overgehaald om te blijven. Bel daarom dezelfde dag of de dag erna, houd het eerste gesprek kort en laagdrempelig en nodig hem uit voor een kop koffie op de werkplek. Tel daarna niet alleen het aantal reacties, maar ook hoeveel gesprekken en aannames eruit kwamen, want daarop stuur je de campagne bij.
Hulp nodig bij je vacature?
In een kennismakingsgesprek kijk ik naar je vacature en je regio, en vertel ik je eerlijk of een campagne op Facebook en Instagram de juiste mensen kan bereiken.
Plan een gesprek