Adverteren voordat iemand gaat zoeken.
Een campagne op Facebook maak je in Advertentiebeheer. Je kiest een doel, zoals Leads of Verkoop, een werkgebied en een budget, en Meta toont je advertentie aan de mensen in dat gebied bij wie het de meeste kans op dat doel verwacht. Dat kan in de nieuwsfeed zijn, tussen de video’s, in Marketplace of in Stories. Meestal betaal je per duizend vertoningen en niet per klik, dus een advertentie die niemand aanspreekt kost je geld zonder dat er iets gebeurt.
Dat is het grote verschil met Google, waar iemand zelf zoekt. Op Facebook onderbreek je iemand, dus moet de advertentie in een paar seconden duidelijk maken waarom het hem aangaat. Voor een dakdekker kan dat een foto van een klus in de buurt zijn met de vraag of je dak de volgende storm aankan, voor een keukenzaak een korte video van een oplevering in Heerhugowaard. Facebook is een van de kanalen waarmee ik werk als je Meta Ads uitbesteedt, en in de praktijk laat ik Facebook en Instagram vaak in dezelfde campagne draaien.
Veel ondernemers hebben al eens een bericht geboost en zagen daarna vooral likes van mensen buiten hun werkgebied. Dat ligt zelden aan Facebook zelf. Het verschil zit in een campagne die stuurt op aanvragen, gemeten met de Meta pixel, met een werkgebied dat klopt en met advertenties die tegen elkaar getest worden, zodat je na een paar weken weet welke boodschap klanten oplevert.
Wanneer het werkt
- Je aanbod is goed uit te leggen met een foto of een korte video, zoals een verbouwing, een tuin of een product.
- Je werkt in een duidelijk gebied, bijvoorbeeld de Kop van Noord-Holland of West-Friesland, en je klanten zijn huiseigenaren, ouders of ondernemers.
- Je kunt aanvragen snel opvolgen, het liefst op dezelfde dag.
Wanneer niet
- Mensen zoeken je pas als het acuut is, zoals bij een lekkage of een verstopte afvoer. Dan werken Google zoekadvertenties beter.
- Je hebt geen beeld van je werk en wilt dat ook niet laten maken.
- Er wordt niets gemeten. Zonder werkende pixel weet Meta niet wie een aanvraag doet, dus los ik dat eerst op.
Hoe ik Facebook-advertenties opzet.
De meeste tijd gaat zitten in de advertenties zelf en in wat er na de klik gebeurt, niet in de knoppen van Advertentiebeheer.
- 01
Meting en werkgebied
Ik controleer of de Meta pixel en de Conversions API een aanvraag als gebeurtenis doorgeven, en richt dat in als het niet zo is. Daarna leg ik het werkgebied vast: de plaatsen of de straal rond je vestiging waar je echt klussen aanneemt.
- 02
Invalshoeken en advertenties
Ik schrijf een paar invalshoeken uit, zoals een project in de buurt, het probleem waar je klant mee zit of een vraag die je vaak krijgt. Per invalshoek maak ik varianten in vierkant en staand formaat, zodat ze passen in de feed en in Stories en Reels.
- 03
Campagne en pagina live
Ik start met één campagne op het doel Leads of Verkoop, weinig advertentiesets en Advantage+ plaatsingen, zodat Meta het budget kan verdelen. De klik gaat naar een landingspagina of naar een formulier binnen Facebook, afhankelijk van wat voor jouw aanbod beter werkt.
- 04
Bijsturen op aanvragen
Elke week kijk ik naar de kosten per aanvraag per advertentie, naar hoe vaak dezelfde mensen hem al zagen en naar wat jij terugziet aan de kwaliteit van de aanvragen. Advertenties die moe worden vervang ik door nieuwe varianten van wat werkt.
Wat je nodig hebt en wat het kost.
Wat je nodig hebt
- Een Facebook-pagina en een advertentieaccount in je eigen Business-portfolio. Heb je die nog niet, dan zet ik ze voor je op.
- Beeld van je werk, zoals foto's van klussen, korte video's of producten. Materiaal van je eigen telefoon is vaak prima.
- Een pagina of formulier waar de aanvraag binnenkomt, of ik bouw er een.
- Een werkende Meta pixel en Conversions API. Die richt ik in voordat de campagne start.
Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Meta. Hoeveel je nodig hebt hangt af van de grootte van je werkgebied, van hoeveel andere adverteerders dezelfde mensen willen bereiken, van de tijd van het jaar en vooral van wat een nieuwe klant je waard is. Dat reken ik vooraf met je door, zodat je weet waar je aan begint en wanneer een campagne zichzelf terugverdient.
Voor het opzetten en beheren maak ik een offerte na een kennismakingsgesprek, omdat de hoeveelheid werk sterk verschilt. Een hovenier met één aanbod in één gemeente vraagt minder dan een bouwbedrijf dat nieuwbouw, verbouw en vacatures tegelijk wil promoten.
Vragen over Facebook adverteren
Staat je vraag er niet tussen? Mail me direct via daan@dagrodigital.nl.
Zit mijn doelgroep nog wel op Facebook?
Dat kun je vooraf controleren. In Advertentiebeheer zie je bij het instellen van je werkgebied een geschatte doelgroepgrootte, en die laat ik je zien voordat we starten. Wat ik daarover in de praktijk tegenkom, lees je in werkt Facebook adverteren nog voor een lokaal bedrijf.
Wat is het verschil tussen boosten en Advertentiebeheer?
Boosten is een snelle manier om een bestaand bericht meer bereik te geven, met een beperkt aantal instellingen. In Advertentiebeheer kies je zelf het doel, het werkgebied, de plaatsingen en de advertenties, en kun je sturen op aanvragen en verkopen die op je website worden gemeten.
Kan ik alleen in mijn eigen regio adverteren?
Ja, je kiest plaatsen of een straal rond je vestiging, en ook met Advantage+ doelgroep blijft Meta binnen die locatie. Maak het gebied wel niet te klein, want dan zien steeds dezelfde mensen je advertentie en lopen de kosten per aanvraag op.
Moet ik ook op Instagram adverteren?
Meestal laat ik Facebook en Instagram in dezelfde campagne draaien, zodat Meta het budget verdeelt over waar het het goedkoopst aanvragen haalt. Hoe ik advertenties maak die op Instagram passen, lees je bij Instagram adverteren.
4,9Kijken of Facebook-advertenties bij jouw bedrijf passen?
Plan een gesprek. Ik kijk vooraf naar je pagina, je website en wat je nu al meet, en laat je zien hoe groot je doelgroep in je werkgebied is.
Plan een gesprek